B2B ostaminen on muuttunut ja jatkaa muuttumistaan. Milleniaalit ja xenniaalit vaikuttavat yrityspäättäjien asemissa liike-elämässä ja ovat tuoneet mukanaan hyvin kuluttajamaisia tapoja ostaa. Asiakkaan ostoprosessi käynnistyy yhä harvemmin myyjän satunnaisesta yhteydenotosta ja yhä useammin asiakkaan omasta tiedonhakuprosessista verkossa. 2020-luvulla markkinointia ei voi katsoa enää menoeränä, vaan kasvun edellytyksenä. Asiantuntijayritykset tarvitsevat modernia markkinoinnin johtamista.

Modernilta markkinointipäälliköiltä vaaditaan enemmän kuin pelkää brändiosaamista. B2B yrityksissä markkinointipäällikön on pystyttävä jalkauttamaan kasvustrategiaa prosessin omaisesti sekä hahmottamaan koko digitaalisen kasvumarkkinoinnin koneisto ja sen tarjoamat mahdollisuudet. Oikeasti pätevää ja ammattitaitoista markkinointipäällikköä ei ole helppoa löytää tämänhetkisiltä työntekijämarkkinoilta.